为什么销售人员学习了许多销售技巧，却被别人一两面句漫不经心的话打破了信心？
无论你学习了什么销售技巧，其实心态比能力更重要！
销售人员缺的到底是什么？不久前，某公司销售经理安排业务员小王去开拓某
市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了这个市场的特点，从消费者购买习惯
、消费者心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等。
跟小王做了一次模拟演练。看着小基本掌握了营销技能，便函放心地让小王
上路了。半个月后，小王回到了公司。“经理，那里是全国最富裕的地区之一
，所以竞争特别激烈，所有的竞争对手几乎都在那里投入重兵，经销商普遍
反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格
偏高，知名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”
自己这么劳心劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技能也毫无保留地传授了出去，
不应该是这样的结果啊！！！
最令其想不明的是，小王市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思
，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？

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